[2022年更新] 當教練有這麼好賺?透視健身教練的5種薪資結構大全

在健身房當教練,一邊運動還能一邊賺錢,這麼好康的事沒不做?

但,真的這麼好康嗎?

健身房一堆貴婦跟有錢人,她們常常一個包就能買好幾年的課程,很好賺啦!

但是,真的有那麼好賺嗎?

這篇文章帶你來一起透視健身教練的薪資組成,在電視上的百萬年薪健身教練背後的真相

健身教練薪水

1.底薪

2022年現行勞動部規定,基本底薪最低為25250(含全勤),一般健身房、健身工作室的薪資結構中,都會包含基本底薪,但有些公司的薪資結構不同,反而不給基本底薪,但從教練銷售的課程業績,跟上課抽成的獎金比例拉高來做計薪方式

所以一般公司的計薪方式會分成兩類:

  • 1.有底薪,抽成較少
  • 2.無底薪,抽成較高

薪資的意義

我分別在健身連鎖俱樂部與健身工作室工作過,在面試新人時常常被問到一題:「工作時除了教課之外其他時間要幹嘛?
關於這個問題可以參考下列的延伸閱讀

延伸閱讀:健身教練的五個工作日常

簡單來說:教練在教課時會領到「授課獎金」,如果你待的公司是採有發底薪的制度,那底薪的意義就在於「要協助處理公司交代的日常事務」,這些事務會因為你的公司類別不同而有所差異,健身連鎖俱樂部跟健身工作室的內容就會差很多

打電話

健身連鎖俱樂部日常事務:

器材保養:幫器材上油保養,預防鏽蝕的問題,並定期檢查是否有損壞

器材收納:收納槓片,把器材擺整齊歸位,俱樂部的會員繁雜,人多時一不注意場地就會非常凌亂

巡場:確保會員運動安全,指導器材教學,同時也尋找客源,巡場尋找客源簡稱Flow

打電話:主管會發新客戶入會的名單網路預約的名單給教練,俗稱「資源」,會按照主管的決策分配給教練,教練則依照你所分配到的名單,去打電話預約客戶來上體驗課程

開會:因為教練業是業績部門,一天至少開個一次會是基本,依照場館跟活動優惠日不同,正常都會開個三次會,活動優惠日較忙碌時會開到五次,內容基本上都會確認績效數字的進度

月結單:月底時教練需要用電腦系統確認一次自己當月的績效內容,確認無誤再送出給總公司

健身房器材消毒

健身工作室日常事務:

器材保養:除了幫器材上油及檢查狀況外,工作室較多自由重量的器材,也容易有鏽蝕的問題,可能會做較細部的保養

器材收納:如果是有開放學員自主訓練的工作室,可能會有較多幫忙收納的工作,一般工作室都以上一對一教練課程為主,通常上完課後教練就會收好器材

巡場:跟俱樂部的性質不同,通常是巡視場館有無器材沒收好,環境是否髒亂

打電話:在收到許多預約詢問的名單後,主管通常會集結成冊,統一發給教練們聯絡,有些公司是統一由一位人員負責聯絡

開會:工作室的人數較少,在開會的內容中確認績效只是一環而已,還有較多是確認教練個人的生活近況,工作遇到的困難等等,因此開會頻率通常不會那麼頻繁,可能幾天或一週才會開一次會

清潔:跟健身連鎖俱樂部有請清潔公司打掃的模式相反,工作室大多都是員工自行分配打掃清潔

開店關店:如果沒有聘請櫃檯人員的公司,都會由教練負責開店,跟收店

撰寫專業文章:教練定時需撰寫專業文章,提供公司創造專業內容的素材

網路社群經營:協助臉書、IG、官方網站等網路社群的經營

備課:因器材數量較沒有健身連鎖俱樂部那麼多元,因此在前一天的備課通常是必須的,以免面臨場內人數眾多而沒有器材可用的窘境

至於哪裡可以找到健身工作室?有興趣可看下列幫大家整理出的清單
延伸閱讀:2021全台灣最詳盡健身工作室|瑜伽教室|團體運動課程教室列表

教練課程

2.業績獎金

接著則是許多人最想知道的業績獎金,教練是具有大量業務性質的工作,自然主要的收入比例都會落在績效上

業績獎金顧名思義就是教練在銷售課程後,會分到的紅利獎金,這部分不管是健身連鎖俱樂部或是健身工作室,都會按照制度與工作內容不同而有所差異,以下簡易舉例

  • A.有底薪|有業績獎金|有上課獎金
    以此方式計算的話,業績獎金的抽成比例會較低,大概位於3-10%
    舉例.如果業績做到10萬的話,可以領到3000-10000元不等
  • B.無底薪|有業績獎金|有上課獎金
    以此方式計算的話,業績獎金抽成比例可能較高,大概位於10-20%
    舉例.如果業績做到10萬的話,可以領到10000-20000元
  • C.無底薪|無業績獎金|有上課獎金
  • D.有底薪|無業績獎金|有上課獎金

C與D無業績獎金不討論,下面上課獎金章節一併解說

業績獎金的意義

有些教練會害怕做銷售,或是不擅長銷售技巧,常常會導致整體業績不佳,於是會容易放棄

但教練是需要與人相處的行業,銷售本身就是需要將我們的專業「賣給客人」,而且不光是教練,各行各業都必須要做「銷售」,就連慈善團體也不例外,因為他們要將「善良」「愛心」賣給你,就看你買不買單

因此,銷售是一門需要學習的技巧,你可能聽過有人天生就很會銷售,因為那些「例外」都很容易被做成故事大肆宣傳。但就如我所說,銷售本身是一門技巧,技巧是需要學習的,沒有人天生就很在行,因為後天努力的人更多

業績獎金最重要的一點認知就是:你必須銷售的夠多,你才有機會獲得更多的教學機會你有更多的教學機會,相對你的經驗與專業才能逐步累積你的薪資才會逐漸成長

因此,學習把自己的專業賣給他人,絕對是一名教練的必修功課

延伸閱讀:菜鳥教練該如何做業績?面對客戶不再無話可說的三大心法

健身教練薪水

3.上課獎金

身為教練,幫客戶上課會是最主要的上課內容,抽成方式會依據各家公司營運模式而有所不同,會以單堂課程單價去做計算

  • A.有底薪|有業績獎金|有上課獎金
    以此方式計算的話,業績獎金的抽成比例會較低,上課獎金抽成大概落在5-30%
    一堂課1000元計算的話,上一堂課大概可以領到50-300元
  • B.無底薪|有業績獎金|有上課獎金
    以此方式計算的話,上課獎金抽成比例會高一點,大概位於20-50%
    一堂課1000元計算的話,上一堂課大概可以領到200-500元
  • C.無底薪|無業績獎金|有上課獎金
    以此方式計算的話,上課獎金抽成比例最高,大概位於45-65%
    一堂課1000元計算的話,上一堂課大概可以領到450-600元
  • D.有底薪|無業績獎金|有上課獎金
    以此方式計算的話,上課獎金抽成比例介於中間,大概位於20-35%
    一堂課1000元計算的話,上一堂課大概可以領到200-350元

上課的抽成比例,跟業績獎金的抽成比例一定是相對的

  • 上課抽得多,業績就抽得少
  • 上課抽得少,業績就抽得多

如果兩個都很多,那大概就是沒有底薪,不然就是公司快倒了(囧

主管開會

4.管理者:團隊分紅

如果你是一位主管,在每個月或每季結算時,會按照團隊目標達成率拿到一定比例的獎金
正常來說,都是以當店團隊總績效,乘上抽成比例去算

抽成範圍:1-5%不定,需看公司體制&店家大小

假設當月總業績五百萬,團隊績效抽成3%,那績效獎金就是五百萬 x 0.03 = 15萬,依此類推

雖然管理者有多的獎金可以抽成,但相對也需要扛更多責任

而且有時候,店內的管理者不只一位,或是獎金的計算方式是以季做計算

這些因素都會導致績效獎金的計算有所不同

年終獎金

5.年終獎金

一般來說,健身產業是很少在發年終獎金的

年終獎金的分發與否,通常會跟公司是否賺錢有關,因為健身產業盈利結構的關係,通常在薪資部分就會配給較多在員工身上,所以通常不會有年終獎金

但如果是比較大型的公司,盈利的方式比較多元的話,才比較有多的盈餘發年終獎金給員工

因此,在健身教練業界常流傳一句話

「你每個月的這些努力,都是在賺你的年終獎金」

教練形象

6.額外加碼

如果教練形象好,或是專業度佳,通常會獲得比較多額外的機會,像是幫忙公司拍攝形象照,接廣告拍攝或商品業配,或者是對外開專業研習課程,甚至出書等等

這些額外的內容都是教練可以幫自己加薪的機會,因此教練這門職業,非常需要做品牌的經營,如此才能幫自己創造更多的機會

7.教練到底可以賺多少?

上面列出了四種教練的收入結構:

  • A.有底薪|有業績獎金|有上課獎金
  • B.無底薪|有業績獎金|有上課獎金
  • C.無底薪|無業績獎金|有上課獎金
  • D.有底薪|無業績獎金|有上課獎金

其實不管是ABCD哪種結構,最終教練所能獲得的最高薪資都是差不多的,我以A結構來做舉例教練具體可以領到多少薪資

假設:某教練當月業績做了20萬,上課200堂,該公司業績獎金抽成5%,上課超過200堂的話每堂抽20%,單堂課單價為1500元

  • 底薪:25250
  • 業績獎金:20萬 x 5% = 10000
  • 上課獎金:1500 x 20% x 200 = 60000
  • 當月薪資:25250 + 10000 + 60000 = 95250

(以上數字不代表任何一家公司)

教練培訓

當然不是整間店的教練都能做到這個數據,這個績效數據在健身公司已經是很不錯的數據,因為健身會有淡旺季之分,也不是每個人都有體力可以維持這種績效好幾年的,隨著年紀與能力增長,就會升上管理職、教育訓練或營運部門等等,薪水的基本額就會再往上升

不過當一位教練,做得好的話,要達到年薪百萬是絕對可行的,但需要學習的事情絕對不少

如果你今天已經是一位管理者,該店的店經理,看起來又會不太一樣了,下列簡單舉例

假設:店經理管理的店家,該月總業績做到500萬,團隊總績效超過120%團隊績效抽成為2%,自己又上了60堂課,上課抽成以20%計算,課程單價為1500元

  • 底薪:50000
  • 業績獎金:500萬 x 2% = 100000
  • 上課獎金:1500 x 20% x 60 = 18000
  • 當月薪資:50000 + 100000 + 18000 = 168000
    (以上數字不代表任何一家公司)

如果職位到了區經理,又或是總監,計薪的方式又會有所不同

一位出色的管理者,要能達到好的績效,勢必要將團隊帶好,才有辦法每個月都產出絕佳的績效,保持公司的運轉暢通無阻,公司才能走在對的方向

延伸閱讀:該如何找到好教練

團隊合作

8.總結

以上內容純屬個人經驗敘述健身教練職業的薪資結構組成,不代表任何一家公司的薪資結構範例

一位優秀教練的組成元素其實非常的多,不外乎最重要的兩者:專業溝通能力

能將這兩種能力結合到極致的教練,越能幫助客戶創造出更大的價值,影響更多人

只有在能提供的價值能幫助的人數越多的情況下,教練能獲得的收入自然就會越多

這點不管在什麼產業始終都是一樣

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